Valion vienti Suomesta Venäjälle nousi vuonna 2002 noin 25%:iin koko Valion 160.000 tonnin vientimäärästä. Valion Pietarissa sijaitsevan tytäryrityksen, ZAO Valio Pietarin, myynnin arvo nousi 89 miljoonaan euroon ja näin Valio on yksi suurimpia Venäjällä toimivia elintarvikeyrityksiä.

Valion asema Venäjällä on vahva voissa, kypsytetyissä juustoissa ja sulatejuustossa. Valion voilla on Moskovassa 30% markkinaosuus ja Oltermannilla yli 13% markkinaosuus, ja molemmat tuotemerkit ovat markkinajohtajia tuoteryhmässään. Viola on säilyttänyt markkina-johtajuuden sulatejuustossa ja sillä on kovasta kilpailusta huolimatta yli 32%:n markkinaosuus koko Venäjällä.

- Valion vahva asema Venäjällä perustuu sen merkkituoteasemaan ja korkeaan laatumielikuvaan. Valio on yrityksenä kyennyt hoitamaan tuotteet tehokkaasti kuluttajille vahvan yhteistyökumppaneihin perustuvan jakelujärjestelmän avulla, totesi Valion ulkomaantoimintojen johtaja Veijo Meriläinen Prodexpo-messuilla Moskovassa järjestetyssä lehdistö-tilaisuudessa keskiviikkona. Prodexpo on tärkein Venäjällä vuosittain järjestettävä elintarvikealan tapahtuma

- Tulevaisuudessa Venäjä on Valiolle tärkein kansainvälinen markkina-alue. Venäjän vuodesta 1998 jatkunut hyvä talouskehitys on edesauttanut kysynnän vahvistumista. Arviomme mukaan Venäjällä kysyntä tulee vielä kauan ylittämään paikallisen tarjonnan, joten tuontituotteilla tulee edelleen olemaan merkittävä osa tuotetarjonnassa, Meriläinen arvioi.

Meriläisen mukaan markkinakehityksen nähtävissä olevan trendin mukaan lisäarvotuotteiden kysyntä tulee kasvamaan, ja näin meijerituotteiden myynnin arvon kasvu tulee olemaan suurempaa kuin määrän kasvu.

Kaupan rakenne muuttuu Venäjällä

Kaupan rakenteiden kehityksen myötä Venäjän elintarvikemarkkinoiden piirteenä tulee olemaan myös myyntipaikkojen nopea kehittyminen kohti moderneja super- ja hypermarketteja. Tämä edellyttää uusia toimenpiteitä meijerituotteiden myynnissä, etenkin kauppatasolla. Toistaiseksi kuitenkin suurin osa Valion tuotteista myydään ns. avoimilla markkinoilla.

Valion strategiana tulevaisuudessa on vahvistaa asemaansa nykyisillä tuotteillaan sekä lanseerata uusia moderneille kuluttajille suunnattuja kevyt- ja terveysvaikutteisia tuotteita.

Tuotehankintaa tullaan harkitusti laajentamaan paikalliseksi toiminnaksi etenkin pakkaamisen osalta. Samoin Valion tuotteiden kattava saatavuus koko Venäjän alueella on oleellinen osa tulevaisuuden strategiaa.

Keskitetty maahantuonti

Valion tytäryhtiö ZAO Valio Pietari on vastannut vuoden 2002 alusta lähtien Valion tuotteiden maahantuonnista Venäjälle. ZAO Valio Pietari on hoitanut tuotteiden maahantuonnin lisäksi myynnin, markkinoinnin ja sekä logistiikan. Muutos on onnistunut hyvin ennen kaikkea sen vuoksi, että Valio on ensimmäisten suomalaisyritysten joukossa hyödyntänyt tullauksessa ns. TEDIM- eli vihreän linjan järjestelmää.